工业链资源的高配置，招引了主播以及相应的MCN组织入驻

兴起于2016年的直播电商，是互联网年代迅猛开展的最佳写照。一方面，它简直彻底改变了人们的消费习惯；另一方面，它也急速拉动了城市经济的增加。

毫无疑问，今日的直播电商依然是互联网职业最炽热的掘金之地，而在三维国际的地图上，杭州是它的坐标。

一、从九堡村动身

业界流传着这样一句话：“我国直播看杭州，杭州直播看九堡。”

2020年淘宝直播发布的《淘宝直播新经济报告》显现，杭州作为直播之都，聚集了全国10%的主播。而杭州九堡村，是名副其实的杭州直播电商发源地。

九堡村位于杭州市上城区，多年从前，这儿仅仅一个有点荒芜的园区。到了2020年直播电商鼎盛时期，九堡的各个创业园区里，活跃着超过600家以上MCN组织，包含电商主播、品牌代理商、供应链企业职员在内的相关从业者超过1万人。

九堡至今没有宽阔的马路，没有新建的大厦，有的仅仅全年无休的主播和关于“怎样涨粉、怎样找新主播”的讨论。偏偏便是这儿，承载着我国直播电商的半壁江山。

首先是优胜的地舆位置。曩昔，杭州的首要工业之一便是服装生产。九堡之所以被称为“电商聚集地”，要得益于附近不到1公里就能抵达的杭州老牌服装批发市场“四季青”——它是我国最大的女装服饰批发基地——以及再远一点的海宁我国皮革城和周边的服装加工厂。

地舆优势让早期的流动主播便于亲自选品，也因而形成了开始的出售链条。当地从前萧条的厂房、KTV、五金铺子，逐渐成为租金便宜的直播基地。如西子举世，开始仅仅西子电梯的生产地，后来入驻的多是服装工业链企业。

跟着直播电商的兴起，这些服装企业也涉足直播，慢慢形成了直播电商基地。西子举世这个从前的废旧厂房，现在租户简直都是供应链企业，其间有上百家直播电商公司。

接着是本钱的投入。2013年，淘宝直播最先在杭州九堡进行直播电商的试点。成立于杭州、作为网红电商榜首股的如涵控股，成为榜首个拿到阿里巴巴投资的MCN组织，淘宝为其提供了适当多的资源支撑。光是2021年，杭州就有12个直播项目获得融资。

与此同时，快递物流也是杭州这条工业链上不可或缺的部分。以中通、申通、圆通、韵达为代表的四家浙江民营快递企业，占据了全国约60%的市场份额，而杭州是“三通一达”的发源地，拥有快递工业优势。

工业链资源的高配置，招引了主播以及相应的MCN组织入驻。工业链越发完善，人才自然力争上游地奔赴杭州。杭州的滨江区就聚集了许多网红，上城区则活跃着上千家网红经纪公司、线下履行公司、直播组织、网红孵化公司。

二、直播为杭州带来了什么？

曩昔10年中，杭州的网络零售额逐年增加，2022年打破万亿元，达到了10496.3亿元，稳居浙江省榜首。

浙江省商务厅2023年2月的监测数据显现，目前杭州有综合类和垂直类头部直播渠道32家、主播近5万名。直播相关企业注册量超5000家，数量位列全国榜首，带动就业超100万人。

在拉动当地经济的同时，杭州也在不断为直播电商提供更好的开展环境。2023年浙江省政府工作报告中提出，将支撑渠道经济高质量开展。招商证券的调查报告显现，我国排在前10位的MCN组织，有6家位于杭州。2023年6月，杭州市上城区签下的37个项目中，包含多个直播总部项目。

杭州当地也提供了相应的人才引进政策：2020年，《关于加速杭州市直播电商经济开展的若干意见》出台；2022年，杭州市政府印发《关于促进杭州市新电商高质量开展的若干意见》，其间包含了多条与人才补贴和拔擢相关的政策，如“对本地年实际交易额在100亿元以上的电商渠道，给予不超过100万元的一次性奖赏”“对符合开展规划、工业定位清楚、公共服务等配套功能齐全的新电商园区（基地），按其实际投资额的20%给予园区不超过500万元的一次性资助”等。

良好的生态环境，招引了许多年轻人纷纷入驻杭州，投入直播职业。杭州丽晶网红公寓简直成为一个闻名景点：这一坐落在钱塘江岸的高档酒店公寓，入住了近2万名主播。这座大楼外部看起来像一个密集的蜂巢，每到节日，送给美丽女主播的鲜花能够塞满整个大楼。

艺人和明星甚至把主播从副业做成了主业，且纷纷瞄准了杭州。2022年，“向太”陈岚在杭州开启榜首场现象级直播卖货。当当网创始人李国庆也将自己的直播间搬到了杭州，在直播电商上投入巨大精力。

更多的主播也看中了杭州的潜力。本年3月，头部主播辛巴将公司的2000多人从广州搬迁到杭州。本年4月，谦寻（杭州）控股有限责任公司斥资2206万元，投资了杭州市滨江区一块占地1.6万平方米的地块，该项目方案打造一个新零售电商直播工业基地。

罗永浩曾在直播中说，正是因为杭州适当成熟的直播电商工业，人才储藏也适当丰厚，另外，供应链、品牌商、合作伙伴都处于全国一流水平，才将公司搬到杭州，这样能够极大地提高效率。

三、“卷”起来后，直播电商的新挑战

直播职业越来越炽热，许多从业者也观察到，主播饱满、直播市场“内卷”的当下，老牌电商面对着转型的挑战。

《杭州》杂志曾说到杭州渠道经济当前面对的挑战，包含渠道经济自身开展的标准健康问题、渠道经济全体开展的结构不平衡，以及长远开展的竞争压力问题。

一些主播也说到，对直播间人数的维持越来越难，一些一般主播的工资也从巅峰时期的两三万元降到了现在的几千元。九堡、乔司、滨江等直播基地里，聚集了许多开展不如预期的腰部、尾部主播。

主播和组织都意识到，传统的出售模式很难再彻底招引顾客。一些新玩法成为渠道和主播们侧重探索的路径。以淘宝直播为例，现在淘宝直播有两个赛道，包含带货主播和内容化主播。

和传统的带货主播不同，内容化主播不以卖货为主业，而以内容见长，如“椰树男团”在线蹦迪、把梅西球迷见面会和电影首映礼搬进直播间，还有《王者荣耀》专业玩家电竞PK；至于“人设”，有路边摊炒粉撸串摊主，有在直播间意外走红的落魄歌手，还有“蒙面魅惑男dancer”等。

MCN组织也开始入驻直播渠道。如罗永浩的“交个朋友”在2022年入驻淘宝直播渠道，意图完成更高效的转化，带来更有确定性、更可继续的增加。

更多非主流类型的商品也成为直播带货的新内容，比方文旅产品、农产品、水贝珠宝等，正在成为直播电商出售的新赛道。

在“每244个人就有一个人是主播”的杭州，渠道经济还将继续为这座城市注入活力。还有更多年轻人正在奔赴杭州的路上，为的便是一个机会。